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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (English Edition) por [Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, J. W. Marriott Jr.]

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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (English Edition) eBook Kindle

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Descrição do produto

Sobre o Autor

Robert B Miller is co-founder of Miller-Williams Inc., which has developed patented research methods that provide accurate measurements of how customers think and behave. Their clients include blue-chip companies such as ARAMARK, Coors, General Motors, Rockwell Automation, Sabre and Sikorsky Aircraft. Miller is one of the original co-founders of Miller-Heiman and also co-author of the best-selling The New Strategic Selling.

Stephen E Heiman has worked in sales development for over 30 years. In the 1970s, as an IBM national account salesman, he increased sales by over 35 per cent and was in the top 5 per cent for total sales and percentage quota. He continued his success at Kepner-Tregoe as Director of Marketing and at North American Van Lines where, in four years as executive vice president, he increased sales and profits by 36 per cent.

In 1978 Stephen E Heiman joined partner Robert B Miller in the company that became Miller Heiman, Inc. Heiman retired in 1988 as MHI president and CEO; he then served as the company's chairman of the board.



Tad Tuleja is staff writer at Miller Heiman Inc, and has co-written five MHI books, including the original Strategic Selling (published by Kogan Page). Among his nearly 30 other books is Beyond the Bottom Line, a study of business ethics.

From 1987 to 1991, Tad Tuleja directed the School of Management writing programme at the University of Massachusetts at Amherst. He has also completed a PhD in anthropology at the University of Austin.

--Este texto se refere à uma edição esgotada ou disponível no momento.

Trecho. © Reimpressão autorizada. Todos os direitos reservados

Strategic selling; Building on bedrock: laying the foundation of strategic analysis; Common problems, uncommon solutions; Strategy and territory: focusing on your win-win customers; Strategy and territory: managing your selling time; From analysis to action. --Este texto se refere à uma edição alternativa kindle_edition

Detalhes do produto

  • ASIN ‏ : ‎ B00HG5UPUM
  • Editora ‏ : ‎ Grand Central Publishing (16 novembro 2008)
  • Idioma ‏ : ‎ Inglês
  • Tamanho do arquivo ‏ : ‎ 1736 KB
  • Leitura de texto ‏ : ‎ Habilitado
  • Configuração de fonte ‏ : ‎ Habilitado
  • X-Ray ‏ : ‎ Não habilitado
  • Dicas de vocabulário ‏ : ‎ Habilitado
  • Número de páginas ‏ : ‎ 450 páginas
  • Avaliações dos clientes:
    4,4 de 5 estrelas 438 avaliações de clientes

Avaliações de clientes

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Avaliado no Brasil em 31 de janeiro de 2021
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5,0 de 5 estrelas The bible of serious sales
Por Enio Danzmann em 31 de janeiro de 2021
In 1994 I did the Strategic Selling training, by HP. It was the best sales training I've ever done! It teaches us how to manage clients and complex negotiations. Now, 25 years later, I am revisiting the updated concepts in this third edition of 2011. "Whatever got you where you are today is no longer sufficient to keep you there."
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Avaliado no Brasil em 26 de março de 2019
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Avaliado no Brasil em 24 de fevereiro de 2019
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Avaliado no Brasil em 23 de agosto de 2020
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5,0 de 5 estrelas Five Stars
Avaliado no Reino Unido em 31 de julho de 2018
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David Hyner
5,0 de 5 estrelas Well worth reading and building into your day to day sales plan
Avaliado no Reino Unido em 21 de fevereiro de 2021
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Kristo Kaur
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Mr Richard Jones
5,0 de 5 estrelas Excellent
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Moonhead
5,0 de 5 estrelas Five Stars
Avaliado no Reino Unido em 24 de fevereiro de 2016
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