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Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It (English Edition) por [Chris Voss, Tahl Raz]

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Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It (English Edition) eBook Kindle

4,7 de 5 estrelas 17.583 avaliações de clientes

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Descrição do produto

Sobre o Autor

Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiation skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. He currently teaches at the University of Southern California's Marshall School of Business and Georgetown University's McDonough School of Business, and has lectured at other leading universities, including Harvard Law School, the MIT Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management.



Tahl Raz uncovers big ideas and great stories that ignite change and growth in people and organizations. He is an award-winning journalist and co-author of the New York Times bestseller Never Eat Alone. When not researching or writing, he coaches executives, lectures widely on the forces transforming the new world of work, and serves as an editorial consultant for several national firms. He invites readers to e-mail him at tr@tahlraz.com and to visit his website at www.tahlraz.com.

--Este texto se refere à edição mass_market.

Capa Interna

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations--whether in the boardroom or at home.

Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids.

Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life.

Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.

Advance praise for Never Split The Difference

"This book blew my mind. It's a riveting read, full of instantly actionable advice--not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home."--Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and take

"Emphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator--someone who couldn't take no for an answer--which makes it fascinating reading. But it's also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want."--Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and Drive

"Former FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work."--Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is Saying

"Your business--basically your entire life--comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It's required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too."--Jason McCarthy, CEO of GORUCK

--Publishers Weekly --Este texto se refere à uma edição alternativa kindle_edition

Detalhes do produto

  • ASIN ‏ : ‎ B014DUR7L2
  • Editora ‏ : ‎ Harper Business; 1ª edição (17 maio 2016)
  • Idioma ‏ : ‎ Inglês
  • Tamanho do arquivo ‏ : ‎ 1545 KB
  • Leitura de texto ‏ : ‎ Habilitado
  • Leitor de tela ‏ : ‎ Compatível
  • Configuração de fonte ‏ : ‎ Habilitado
  • X-Ray ‏ : ‎ Habilitado
  • Dicas de vocabulário ‏ : ‎ Habilitado
  • Número de páginas ‏ : ‎ 260 páginas
  • Avaliações dos clientes:
    4,7 de 5 estrelas 17.583 avaliações de clientes

Avaliações de clientes

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Principais avaliações do Brasil

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Avaliado no Brasil em 23 de fevereiro de 2021
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5,0 de 5 estrelas Um dos livros de comunicação mais importantes
Por David Amorim em 23 de fevereiro de 2021
Um livro que se vende como o "manual de negociação" mas acaba sendo muito mais do que isso. Never Split the Difference, do Chris Voss (ex-agente do FBI) é um manual sobre relacionamento e o psicológico humano.

É um livro que comprova a minha teoria de que 80% de tudo na vida depende de uma boa comunicação entre as partes.

Como todo bom manual, o livro passa por ferramentas e técnicas específicas de comunicação e negociação - cada uma acompanhada com um história verídica sobre seu uso, exemplos práticos e instruções sobre como melhor aplicar cada técnica.

Esta versão do livro é pequena, versão "cabe no bolso". Achei interessante, como se fosse um manual para carregar na mochila mesmo para revisar seus princípios no dia-a-dia.
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3 pessoas acharam isso útil
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Avaliado no Brasil em 17 de julho de 2020
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Avaliado no Brasil em 16 de maio de 2020
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Avaliado no Brasil em 7 de janeiro de 2017
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Avaliado no Brasil em 20 de janeiro de 2019
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Avaliado no Brasil em 2 de setembro de 2021
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Avaliado no Brasil em 4 de setembro de 2017
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1 pessoa achou isso útil
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Avaliado no Brasil em 20 de maio de 2021
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Principais avaliações de outros países

Grahame Cossum
5,0 de 5 estrelas Quite simply..it works.
Avaliado no Reino Unido em 22 de fevereiro de 2018
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Dr Tommy W
5,0 de 5 estrelas Bought book for £4.45. Negotiated a £46,000 discount a few months later, using techniques from the book. Good investment!
Avaliado no Reino Unido em 4 de abril de 2018
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M. Turner
1,0 de 5 estrelas Too "American", poor writing style, and terribly simplistic!
Avaliado no Reino Unido em 28 de abril de 2020
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Grace
5,0 de 5 estrelas This helped to improve my relationship with my child
Avaliado no Reino Unido em 31 de dezembro de 2019
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R. Barrass
1,0 de 5 estrelas Poor quality printing job. Disappointed.
Avaliado no Canadá em 8 de março de 2020
Compra verificada
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1,0 de 5 estrelas Poor quality printing job. Disappointed.
Avaliado no Canadá em 8 de março de 2020
I’m enjoying the book but I’m dismayed by the poor quality of the book with some pages printed in a way that sentences are missing. I’ve never seen this before. See pictures.

The poor printing is not the whole book and only on a dozen pages. But still, very disappointing.
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