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Comece pelo porquê: Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir Capa comum – Edição padrão, 16 outubro 2018

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Descrição do produto

Sobre o Autor

SIMON SINEK tornou-se mundialmente conhecido ao popularizar o conceito do porquê em sua primeira TED Talk. É fundador da Start With Why, instituição dedicada a produzir ferramentas e recursos para inspirar as pessoas, e autor de Comece pelo porquê (Sextante), Líderes se servem por último (HSM) e Together is Better.

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Detalhes do produto

  • Editora ‏ : ‎ Editora Sextante; 1ª edição (16 outubro 2018)
  • Idioma ‏ : ‎ Português
  • Capa comum ‏ : ‎ 256 páginas
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 854310663X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8543106632
  • Dimensões ‏ : ‎ 22.6 x 15.6 x 1.4 cm
  • Avaliações dos clientes:
    4,7 de 5 estrelas 4.362 avaliações de clientes

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Principais avaliações do Brasil

50 PRINCIPAIS AVALIADORES
Avaliado no Brasil em 2 de outubro de 2019
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3,0 de 5 estrelas Mesmo livro publicado como "Por quê - como motivar pessoas e equipes"
Por Thiago de Santana Santos em 2 de outubro de 2019
Vale começar essa review com o fato de que a editora mudou e o autor publicou o livro atualmente com o nome "Por quê - como motivar pessoas e equipes a agir". Só por esta, merece nota menor, pois comprei ambos pensando que eram diferentes!

SÃO O MESMO TEXTO DO INÍCIO AO FIM! Diferença? Este aqui tem páginas com gramatura menor e amarelas (editora Sextante). O outro (editora Saraiva) tem qualidade maior de acabamento, páginas de gramatura maior e páginas brancas.

Saindo desta ótica da estrutura física e do oportunismo, vamos ao resumo do livro!

- Por que começar pelo porquê?
No início o autor já traz a menção de que há um padrão que pode ser aprendido de pensar, agir e comunicar que dá a alguns líderes a capacidade de INSPIRAR pessoas que os rodeiam; ou seja, com um pouco de disciplina, qualquer líder ou organização pode inspirar pessoas tanto de dentro quanto de fora do seu meio.

O objetivo principal do livro é estimular a AÇÃO! Tanto que cada instrução que damos, cada curso de ação que definimos, cada resultado que desejamos, começam pela mesma coisa: uma decisão. Existem pessoas que decidem manipular as portas para encaixá-las no resultado desejado existem aquelas que começam por algo muito diferente. Embora ambos os cursos de ação possam produzir resultados imediatos similares, é aquilo que nós não podemos ver que torna o sucesso de longo prazo mais previsível para apenas um deles - para o que entende que as portas precisam se encaixar por causa do PROJETO e não por padrão!

Só existem duas maneiras de influenciar o comportamento humano: você pode MANIPULÁ-LO ou você pode INSPIRÁ-LO.

Dos negócios à política, as manipulações correm soltas em todas formas de vendas e no marketing. As manipulações típicas incluem baixar o preço, promoções, usar medo, pressão no grupo ou mensagens de intenção ou prometer inovações para influenciar comportamentos. Quando não se tem um sentido claro pelo qual os consumidores compram seus produtos, há muitas manipulações - por quê?! Porque funcionam!!

Algo utilizado atualmente é o endosso das celebridades através do apelo para nossas aspirações e desejos de sermos como eles - vide redes sociais! Isso também é manipulação, pois nem todas verdadeiramente inspira e acaba sendo pressão em grupo (manipulação).

O preço que você paga pelo dinheiro que você ganha!

Não vou discutir se as manipulações funcionam, cada uma delas de fato pode ajudar uma empresa a tornar-se de fato bem-sucedida. Mas existem contrapartidas: MANIPULAÇÃO NAO CRIA FIDELIDADE! Com o passar do tempo, elas custam cada vez mais! Os ganhos são , então de CURTO PRAZO. E eles aumentam o nível de estresse tanto para o comprador quanto para o vendedor. NA política, muito usada como bem sabemos (independente de partido), podem ajudar qualquer candidato a ser eleito, mas não criam base para uma liderança. A liderança exige que as pessoas estejam comprometidas e afinadas com você! Afinal, liderança é a capacidade de reunir pessoas não apenas para um evento isolado, e sim, por muitos anos!!! Logo, manipulações não levam à fidelidade e sim a transações!

Na parte 2 do livro, o autor traz uma perspectiva alternativa em que ele descreve o CÍRCULO DE OURO (foto em anexo).

Existem poucos líderes que preferem INSPIRAR a manipular de movo a MOTIVAR pessoas. Quer sejam indivíduos ou organizações, cada um desses líderes inspiradores pensa, age e se comunica exatamente da mesma maneira. Eles seguem um padrão que ocorre naturalmente e que é denominado de círculo de ouro. A grande liderança não é demonstração de força e intimidação e sim pela inspiração gerada pelo porquê.

O quê: cada empresa sabe o que vende ou o indivíduo sabe a função de trabalho que exerce. Os “o quês” são fáceis de identificar.
Como: Nem sempre são tão óbvios como os “o quês”, muitos usam como fatores diferenciais ou motivadores de uma decisão.

Porquê: Poucas pessoas e empresas podem articular claramente porque fazem o que fazem. Um “porquê" não significa ganhar dinheiro - esse é um resultado! Um porque é muito maior, é uma finalidade, uma causa, crença ou propósito!

Empresas e líderes inspiradores comunicam-se de DENTRO para FORA do círculo de ouro! Isto é: PORQUÊ > COMO > O QUÊ !!

Exemplo de empresa que faz isso? A Apple. Eles exemplificam quando ela lançou o iPod já existiam os mp3 players, contudo, a forma criativa de mostrar porque fizeram e que era uma necessidade humana ter um produto que permitisse ter “mil músicas no bolso”. Por outro lado a Dell condicionou-se a apenas fabricas computadores e não enraizou muitos produtos, como o PDA que na época dos mp3 players foi um fracasso de vendas. A Apple definiu-se desde a sua fundação como uma empresa que desafia o “Status quo” e oferece aos indivíduos alternativas mais simples.

A inspiração começa pela clareza do porquê. A liderança exige que as pessoas sigam voluntariamente um líder, estas precisam acreditar em algo maior que um simples resultado.

A pergunta mais importante acaba sendo: por que você faz o que faz?

O SUCESSO não é garantido apenas por produtos de alta qualidade, a AUTENTICIDADE vem da clareza do porquê também. Os relacionamentos gerados por esta autenticidade criam confiança e daí vem a FIDELIDADE. Logo, um sucesso DURADOURO requer autenticidade inspiradora.

Em suma, manipulação e inspiração são parecidas, mas não são a mesma coisa! Ambas atiçam o cérebro límbico e nos levam a decidir por um caminho ou outro, mas quando somos motivados por inspiração é que as decisões têm maior relação com o que somos e menos a ver com as empresas ou produtos que compramos.

Fazer negócios é como marcar um encontro, pois ao refletir como uma relação começaria com a frase “eu sou extremamente rico, tenho uma bela casa um carro top”. Veja como difere ao começar pelo porquê: Sabe o que gosto da vida? Acordar todos os dias para fazer algo que gosto e inspirar pessoas a fazer coisas que as inspirem! Realmente é gratificante e ainda acredite se quiser, tenho conseguido ganhar muito dinheiro assim!”

Com a CONFIANÇA vem o sentido do VALOR - valor real, não apenas o valor comprado com o dinheiro. Logo, valor é por definição transferencia de confiança. 

Ao começar pelo porquê na contratação, aumenta-se drasticamente a capacidade de atrair gente apaixonada pelo que você acredita. Contratar simplesmente por currículo sólido ou grande não garante sucesso. Ou seja, contrate quem é apaixonado pelo porquê, pela sua finalidade, causa ou crença. As grandes empresas não contratam pessoas qualificadas e as motivam, elas contratam pessoas já motivadas e as inspiram. Significa então concluir desta parte que empresas com forte sentido do porquê são capazes de inspirar seus colaboradores e estes tornam-se mais produtivos e inovadores. Quando motivado pelo porquê, o SUCESSO simplesmente acontece.

E a influência dos outros?!
Nós costumamos confiar nos julgamentos dos outros, mas não de qualquer um e sim daqueles que confiamos, ou seja, naqueles que compartilham de nossas crenças e valores. Logo, a inspiração de pessoas de confiança servem para liderança.

O discurso de Martin Luther King em que ele falou “eu acredito” e "eu tenho um sonho” foi muito mais motivador e inspirador do que se ele falasse “Eu tenho um plano”. Dessa forma, ele deu algo para as pessoas acreditarem!

Uma outra teoria que Simon Sinek traz é a de que apenas de a ENERGIA MOTIVAR, é o CARISMA que INSPIRA! E o carisma vem da clareza do porquê. Vem da convicção absoluta em um ideal maior do que a própria pessoa. Dessa forma, o carisma acaba por comandar a fidelidade.

Apesar de citar o tempo interior dobre inspiração, na parte 4 do livro ele retrata que a inspiração somente dá início ao processo do círculo de ouro. Precisamos a partir daí enxergar o círculo como um cone ou pirâmide (ver foto). O porquê continuará no topo em sua importância para adquirir uma organização hierárquica e organizada.

Ao final da obra, retrata-se que o maior desafio para atingir o sucesso é quando o porquê se torna vago. Muitas vezes, pessoas e empresas perdem-se no caminho e passam a usar manipulações, perdendo suas causas inspiradoras ao ponto de que muitos envolvidos nem saibam mais o porquê estão na organização ou porquê fazem suas funções. Por isso a importância de pessoas e organizações que consigam manter o FOCO na direção certa, estes são sempre conhecidos como grandes líderes mundiais, pois o círculo de ouro esta sempre em EQUILÍBRIO. Neste ponto, o porquê e o que estão alinhados. Quando não, há ruptura do tangível e intangível.

O autor encerra recomendando seu blog e site startwithwhy.com uma vez que o mesmo é um dos palestrantes mais importantes atualmente da TED.
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